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中國戶外展會和國際水平的差距


中國戶外產業和國外比硬件上的差距是顯而易見的,如產品設計,產品質量,品牌歷史,品牌文化和內涵,市場的成熟度,還有國民經濟的實力及國人的文化傳統和消費習慣等等。
 
其實我們在軟環境上的差距更加巨大。參加過各種各樣國內的體育展會,這里來說說我們在展會文化上的差距。

先說說號稱亞洲第一大體育展會的中國體育用品展。
經過這么多年的發展,中國的體育產業的環境已經發生了翻天覆地的變化了,可是我們總局官員們的思路還是一點沒變,展會某種意義上成了這些官僚的形象工程,體育展會的功能已基本消失殆盡。參展的企業要么象阿迪,李寧等這些和總局有著復雜關系的牌子們是不得不來,還有一些是新牌子來參加,因為他們需要露臉的場所,還有一些是找不到定位頭腦發熱或者在生死線上掙扎的牌子,他們參加展會的目的是要告訴人們我還活著啊。可以看到這兩年戶外牌子已基本退出這個展會了,這說明戶外牌子還是比較理性的。

再來說說現在風聲水氣的ISPO和南京展。這兩個展的共同問題都是沒有解決展會的定位問題。ISPO感覺顯然是圍繞參展商來做的,組織著給展會定的價格是他歐洲ISPO展會價格的2倍還多,通過設置高價格手段來設定準入門檻,可是對國外的大牌子組織者是用極低的價格或免費來吸引他們參加的。這個策略顯然符合了國人愛面子好攀比的心理,可是問題是它始終不能做大。展會做不大,沒有目標的觀眾群體,長遠上是傷害所有參展商利益的。南京展倒是把價格平民化了,可是他同樣是圍繞著參展商來做的,用各種手段來吸引品牌商參加。可是展會組織的混亂和定位不清,同樣限制了展會的進步和發展。

其實展會應該是應該圍繞它的目標觀眾來設定的。品牌商來參會,他最需要的見的是那些做批發的,做經銷的,有現成渠道的人群。可是我們現在的展會卻不是圍繞著他們來做。

我們來看看國外展會的特點,在美國戶外有一年2次的鹽湖城戶外展,在歐洲有一年2次的ISPO和夏季的OUTDOOR展。參加這些展會對國外所有的戶外品牌和一些二三線的體育休閑品牌來說都是一年里頭等重要的事情。而對于經營體育和戶外用品的商家來說展會無異于是一個節日。展會是品牌商發布下季新品和經銷商訂貨的場所。展會的現場就像是一個盛大的PATY, 氛圍非常的好,基本上每家的展位除了新品展示外就是展位里自帶的大廚房了。除了有吃的還有各種的就和飲料,大家在吃吃喝喝中就把下一季的訂貨給完成了。

別的不說,現在我們國內牌子真正在做自主開發設計的有幾家,而有能力做期貨的品牌和戶外店又能有幾家呢?
 

 

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